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神經外科耗材集采

全進口中標

7月11日，天津市醫藥采購中心發布《關于京津冀“3+N”聯盟動脈瘤夾類醫用耗材帶量聯動采購項目（項目編號：LH-HD2025-1）中選結果公示的通知》，共有5家企業中選，中選產品全部為進口。

此前，河北牽頭三明聯盟集采、河南牽頭神經外科聯盟集采中，均將動脈瘤夾納入了集采名單，降價已覆蓋全國較多省份。

此次京津冀“3+N”聯盟集采采取“帶量聯動、雙向選擇”模式，已在外省集采中選的產品，報價不得高于歷史最低中選價；未中選產品需低于同品種最高中選價。

對比河南牽頭神經外科聯盟集采來看，部分產品價格有進一步下調。

動脈瘤夾是一種用于神經外科開顱手術的鈦合金精密器械，防止患者術中血管破裂出血。目前，我國動脈瘤夾尚未實現國產替代，臨床使用動脈瘤夾主要依賴進口品牌，集采前單枚價格普遍高達萬元。

（動脈瘤夾獲批產品，截圖自國家藥監局）

神經外科耗材主要包括顱骨材料、腦膜材料、止血材料、閉合材料、引流材料等。其中，腦膜材料已基本實現國產化，國產化率高達90%，而其他細分市場整體仍由外資品牌主導。

現階段僅有外資企業可以實現五大類產品線的完全覆蓋，國內企業通常由其中部分細分市場切入，并逐步擴展產品線。少數耗材品類完全由外資企業供應。

近期四川開展腦脊液分流系統醫用耗材帶量聯動采購，此款產品也屬于神經外科的“進口主導型”耗材，目前僅有美敦力、英特格拉、克里斯托福彌提柯、法國索菲薩等進口品牌獲批。

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多線拓展、降本增效、出?！?/span>

耗材市場獲利法則更新

2025年，集采降價在耗材市場早已不是新聞。降價潮對于企業打擊最猛烈的階段已經過去，活下來的器械企業與降下來的報價和毛利共存，并找到了新的獲利法則。

國內市場方面，最鮮明的例證在骨科市場。2024年，大博醫療營收21.36億元，同比增長39.29%；歸母凈利潤3.57億元，同比增長505.16%。除骨科市場外，大博醫療也在推進微創外科、神經外科、齒科業務。

出海已成為近兩年器械市場的大熱關鍵詞。以往，這家企業對于海外市場的開拓較弱，目前也計劃加強海外市場拓展。2024年境外業務營收約2.17億元，占比例10.16%。

骨科三友醫療、春立醫療、威高骨科、愛康醫療等企業整體正逐步從集采陰影中走出來。盡管對比集采前，骨科利潤率下降明顯，但行業集中度進一步提升，規模效應疊加企業多業務線拓展、海外業務擴張、降本增效等積極自救方式，骨科企業重回良性發展軌道。

相較于成熟市場，增量型的年輕市場更具活力。

2024年，微電生理營收4.13億萬元，同比增長25.51%；歸母凈利潤5207.04萬元，同比增長815.36%。惠泰醫療營收20.66億元，較上年同期增長25.18%；歸母凈利潤6.73億元，較上年同期增長26.08%。

電生理的火爆是全球性的，且尚在快速發展中，TOP級企業紛紛卯足勁頭搞研發，唯恐在技術迭代的節點上被落下。國產企業也在脈沖消融等新技術領域布局投入，并取得了初步進展。

此外，神經介入、外周介入等國產化進度相對較低，且市場持續增長的高端器械領域，也仍有較好的發展機會。

長遠來看，耗材市場仍有較大發展空間。全球最頂尖的醫療器械企業，大多都在醫用耗材市場賺得盤滿缽滿。國內在器械領域年收入最高的邁瑞醫療，也在大力推進耗材業務，企業高層多次在公開場合提到其在流水型業務領域的投注和布局。

在創新型賽道，研發實力最為重要，機會較多的新賽道也存在扎堆競爭的問題，需要關注同質化競爭問題，找到差異化優勢。