邁瑞新打法

日期:2025-07-13

瀏覽量：2021

7月11日，邁瑞回應(yīng)投資者“邁瑞醫(yī)療營(yíng)收中一次性收入（如大型醫(yī)療設(shè)備等）和重復(fù)性收入（如辦公耗材費(fèi)）各自占比有多少？邁瑞產(chǎn)品的客戶粘性和競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)？產(chǎn)品的護(hù)城河主要體現(xiàn)在哪幾方面？產(chǎn)品的高毛利是否具有持續(xù)性？”等提問。

將持續(xù)擴(kuò)大耗材業(yè)務(wù)

邁瑞指出，僅計(jì)算 IVD 試劑、微創(chuàng)外科耗材、心血管耗材等業(yè)務(wù)的收入，目前流水型業(yè)務(wù)約占公司整體收入的三分之一。公司將持續(xù)擴(kuò)大耗材業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。

無論是從市場(chǎng)空間和行業(yè)增速，還是邁瑞當(dāng)前的市占率來看，IVD產(chǎn)線都當(dāng)仁不讓地要在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)中長(zhǎng)期領(lǐng)跑，并通過全面擴(kuò)大海內(nèi)外大樣本量客戶的突破，持續(xù)提升試劑收入占比。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，邁瑞在研發(fā)、營(yíng)銷、海外生產(chǎn)、甚至并購(gòu)上都在為IVD傾斜資源，以化學(xué)發(fā)光為代表的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將在未來兩年進(jìn)入到全球一流水平，并逐漸開拓分子診斷、臨床質(zhì)譜等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保障IVD產(chǎn)線長(zhǎng)期的快速成長(zhǎng)。

除了IVD以外，邁瑞還在大力培育微創(chuàng)外科、心血管等耗材類種子業(yè)務(wù)，在這些領(lǐng)域能力邊界上的拓展，無疑將給邁瑞帶來全新且巨大的全球可及市場(chǎng)空間，這些耗材類業(yè)務(wù)未來長(zhǎng)期都將維持高速發(fā)展的趨勢(shì)。

高端化、流水化布局

邁瑞指出，通過產(chǎn)品高端化、客戶高端化來提升公司高毛利業(yè)務(wù)、高毛利市場(chǎng)的收入占比，是我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)環(huán)境下保持利潤(rùn)率穩(wěn)定的重要途徑。

第一是高端化：例如2024年國(guó)內(nèi)超聲收入中的高端及超高端型號(hào)占比已進(jìn)一步提升到60%，2025年在超高端婦產(chǎn)超聲Nuewa A20的加持下，公司在超高端超聲市場(chǎng)的滲透率有望進(jìn)一步提升。

第二是流水化：2024年國(guó)內(nèi)化學(xué)發(fā)光收入中三級(jí)醫(yī)院的收入貢獻(xiàn)已提升至40%，伴隨MT 8000、MT 8000C流水線等重磅新品在三級(jí)醫(yī)院中的裝機(jī)加速，體外診斷試劑的收入占比也有望回升。

除了試劑以外，微創(chuàng)外科耗材和心血管耗材未來還將持續(xù)高速增長(zhǎng)，這些高毛利業(yè)務(wù)的快速發(fā)展都將對(duì)公司毛利率產(chǎn)生積極貢獻(xiàn)。除此以外，通過海肽生物提升體外診斷原料的自制比例，預(yù)計(jì)未來兩到三年流水業(yè)務(wù)的毛利水平有望迎來拐點(diǎn)。

據(jù)小編觀察，除了在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、方向?qū)用妫~瑞最近兩年不斷在調(diào)整。

學(xué)術(shù)、營(yíng)銷策略也在變，過去更重渠道，現(xiàn)在學(xué)術(shù)也抓的很猛。

比如最近邁瑞醫(yī)療與國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)在北京簽署《國(guó)家自然科學(xué)基金民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合基金協(xié)議書》，通過產(chǎn)學(xué)研用深度融合，既能助力青年醫(yī)生在最需要資金的年紀(jì)解決優(yōu)質(zhì)基金項(xiàng)目問題，又能加強(qiáng)雙方的關(guān)系。

市場(chǎng)端，邁瑞打法也越來越猛了。

比如捐贈(zèng)，一次甚至能搞定一個(gè)省級(jí)的設(shè)備捐贈(zèng)。

▲文章來源：體外診斷價(jià)值圈整理自邁瑞醫(yī)療

▲轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注以上來源

聲明：本文僅作信息傳遞之目的，僅供參考。本文不對(duì)投資及治療構(gòu)成任何建議，請(qǐng)謹(jǐn)慎甄別。如涉及醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)內(nèi)容、版權(quán)和其它問題，為保障雙方權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們將立即處理。如有平臺(tái)轉(zhuǎn)載本篇文章，須自行對(duì)該篇文章負(fù)責(zé)，醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)不對(duì)轉(zhuǎn)載引起的二次傳播負(fù)責(zé)。

往/期/回/顧

，新總裁“五一”到任！

返回列表

相關(guān)資訊

媒體品牌合作