01.市場潛力巨大

醫(yī)學的發(fā)展經(jīng)歷過三個階段：第一個階段，治療醫(yī)學，人得病后治病。第二個階段，預防醫(yī)學，沒得病也可以預防，第三個階段，保健醫(yī)學，不但防病治病，而且還要不斷健身保健，延年益壽。家用醫(yī)療器械，包含這三個方面，也集中體現(xiàn)了第三個階段，其市場成長機會和發(fā)展?jié)摿薮螅横t(yī)療費用越來越高，醫(yī)患關系的緊張，給家用醫(yī)療器械創(chuàng)造空間；我國人口目前已進入老齡化階段，60歲以上的老年人已占人口總數(shù)的12％左右，衰老和老年常見病將會成為家庭的一個沉重負擔，家用醫(yī)療器械需求將會不斷擴大。

02.銷售網(wǎng)絡廣

由于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品如電子血壓計，低頻治療儀，血糖儀，電子體溫計等均屬于二類醫(yī)療器械，目前按照國家規(guī)定，沒有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的單位也可經(jīng)營7類13個醫(yī)療器械產(chǎn)品，其中包含電子血壓計，家用血糖儀，電子體溫計等，因此大部分家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售可以直接通過電子商務平臺、超市、藥店、專賣店、電視直銷等一般商業(yè)渠道進行，銷售網(wǎng)絡廣。

03.研發(fā)應變能力要求高

作為家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應商，必須能夠根據(jù)客戶的反饋和自身對市場信心的收集，確定市場所需求的新產(chǎn)品，新功能，繼而完成研發(fā)并形成量產(chǎn)。基于客戶，市場需求的研發(fā)對應變能力要求高，并具有周期短，成本控制要求高等特點。這就要求企業(yè)必須具有高效，靈活的設計開發(fā)機制，才能始終保持產(chǎn)品功能，外觀設計等方面的優(yōu)勢，建立品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

04.生產(chǎn)的小批量多品種,售后服務量大

由于各種產(chǎn)品外形功能要求各異，且生產(chǎn)大多是訂單式按需生產(chǎn)，因此生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線必須具備一定彈性，能夠迅速在不同產(chǎn)品，不同型號間完成切換，必須具備多品種的生產(chǎn)能力，并具備相應的管理控制能力。

傳統(tǒng)的大中型醫(yī)療器械面向醫(yī)療機構銷售，售后服務主要采取上門提供技術支持的方式進行。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的消費者具有量大，分散的特點，售后服務量大。

家用醫(yī)療器械發(fā)展現(xiàn)狀分析

2017年，市場規(guī)模已達5233.4億元，家用醫(yī)療器械也迎來了快速發(fā)展。同時，我國公共醫(yī)療資源稀缺，公共醫(yī)療衛(wèi)生服務系統(tǒng)落后，再加上居民日益重視自身身體健康，家用醫(yī)療器械市場增長動力充足。

01.血糖儀業(yè)務進入高速增長期

根據(jù)國際糖尿病聯(lián)合會發(fā)布的《糖尿病地圖》數(shù)據(jù)顯示，全球約3.82億成年人患有糖尿病，而2016年中國糖尿病患者約1.14億，居各國之首。2016年我國糖尿病患者數(shù)量較2011年增加2400萬左右，平均每年增長500萬例。目前，我國糖尿病發(fā)病率約11.6%，其中62%的人血糖不正常，但接受治療的僅為25%，監(jiān)測頻次則更是很難達標。從各國人均糖尿病醫(yī)療支出看，我國人均年支出僅421美元，較美國1.1萬美元差距明顯，甚至較全球平均1583美元相差較大。因此，我國糖尿病防治形勢格外嚴峻。

目前，世界上依然沒有有效的糖尿病治療方法，因而關鍵在于預防和控制。《中國血糖監(jiān)測臨床應用指南（2015年版）》中提到，循證醫(yī)學證據(jù)證明血糖監(jiān)測可有效降低糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生風險，正因為如此，在糖尿病防治領域中血糖監(jiān)測與口服降糖藥、胰島素等藥品處于同等重要位臵。

我國血糖儀滲透率及監(jiān)測頻率偏低，一方面原因是由于我國患者接受的糖尿病教育不足導致患者對血糖管理的重視程度不夠，另一方面是由于測血糖時指尖采血疼痛感較強，導致患者依從性較差，限制了患者血糖監(jiān)測的次數(shù)。此外，由于我國尚沒有將血糖監(jiān)測系統(tǒng)納入醫(yī)保范圍（部分醫(yī)院對試紙條納入檢測項目可進行醫(yī)保支付，OTC端無醫(yī)保），也限制了血糖儀的普及。隨著國家對慢病管理重視程度空前、家庭醫(yī)生制的推廣，對血糖管理的教育和監(jiān)測會得到顯著改善，同時隨著技術的升級與革新會使患者依從性更強，糖尿病的診療率也會逐漸提高。

02.我國呼吸機行業(yè)行業(yè)發(fā)展情況分析

在我國，CPAP家用呼吸機出現(xiàn)較晚，一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通常患有睡眠呼吸暫停綜合征的病人和嚴重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要購買家用呼吸機。

另一方面，隨著近兩年醫(yī)療器械在電商渠道銷售的崛起，呼吸機的購買渠道更加多樣化，整個行業(yè)反而呈現(xiàn)逐年加速的趨勢。未來幾年，呼吸機行業(yè)整體增速有望提升到30%以上。

2018年，在中國輕度OSA患者（AHI≥5）大約有1.76億人，中度以上OSA患者（AHI≥15）約有6600萬人。由于輕度OSA患者一般可通過健身、減肥、戒煙、改變睡姿等改善生活習慣來緩解，且患者不易發(fā)覺，保守估計中度以上OSA患者才需要用到呼吸機，且滲透率僅僅以10%計算，OSA患者中我國仍有660萬臺呼吸機的市場空間，以一臺5000元售價計算的話有超過300億銷售額的市場空間。而2018年我國呼吸機年銷量不足16~17萬臺，保有量預計在100萬臺以下，距離上述保守假設條件下的測算結(jié)果仍有巨大提升空間。

03.其他家用醫(yī)療器械繼續(xù)保持較快增長

除了血糖儀和呼吸機量大最具潛力品種保持高速增長外，公司制氧機、電子血壓計、霧化器等核心大品種也保持快速增長。

04.制氧機領先優(yōu)勢明顯，行業(yè)增長潛力在

制氧機采用分子篩的吸附性能，通過物理原理，以大排量無油壓縮機為動力，把空氣中的氮氣與氧氣進行分離，最終得到高濃度的氧氣。制氧機主要用于治療慢阻肺、肺囊性纖維化、心力衰竭、肺動脈高壓、中樞性睡眠呼吸暫停綜合征、神經(jīng)肌肉或胸壁疾病、終末期心肺疾病、叢集性頭痛、高原反應等疾病，對呼吸系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病都有良好的預防和治療作用。

雖然目前整個制氧機行業(yè)年銷量已經(jīng)突破100萬臺，但根據(jù)中國醫(yī)學科學院和北京協(xié)和醫(yī)院等機構的研究人員通過研究表示，我國僅慢性阻肺患者就達到1億，占我國成年人群比例的8.6%，即使按照10%的家用制氧機滲透率測算，也需要1000萬臺制氧機，考慮到3~5年的設備更換周期，因此預計，未來幾年，我國制氧機行業(yè)仍將保持15%~20%的快速增長。

05.電子血壓計的發(fā)展情況

目前，國內(nèi)電子血壓計市場規(guī)模（出廠價口徑）預計在20億左右，但還有部分低端產(chǎn)品出口，終端規(guī)模預計在45-50億，行業(yè)增速10%左右。

當前我國電子血壓計市場集中度仍然快速提高中，魚躍和歐姆龍兩個品牌的市場占有率從銷量計算還不到40%。

06.霧化器業(yè)務的發(fā)展情況

霧化吸入器能將藥液霧化成極微小的霧粒，作為氣霧被病人直接吸入治療或用于表面病灶噴藥治療，是鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺氣腫、哮喘、肺部或皮膚感染等有效的給藥儀器。霧化治療藥物可以直達患病部位，因此在呼吸科是應用比較廣泛的，異丙托溴銨、布地奈德、硫酸沙丁胺醇、乙酰半胱氨酸吸入液等藥品都通過霧化吸入方式給藥，在呼吸科具有強大學術實力的阿斯利康更是持續(xù)推進與大型連鎖藥店合作建設霧化中心。

隨著醫(yī)學科技的發(fā)展，呼吸道疾病治療得到不斷規(guī)范，霧化吸入成為主流治療方式。而家庭霧化器因為操作簡單，小巧便攜，方便人們隨時隨地對患者進行霧化治療，在突發(fā)情況下，也可輕松應對等優(yōu)勢，成為家庭呼吸類疾病治療的首選。

未來家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展方向

經(jīng)濟水平逐年提升，群眾也更加注重健康養(yǎng)生，醫(yī)療保險制度的逐漸健全，在這些利好因素的共同加持下，家用醫(yī)療器械行業(yè)也迎來了一個新的發(fā)展階段，從最初的資本進駐和積累，到了技術和產(chǎn)品升級階段，結(jié)合人工智能技術，未來產(chǎn)品在技術和功能上將呈現(xiàn)出三大方向：

智能化

智能化是很多產(chǎn)品升級的方向，家用醫(yī)療器械只是其中一個方面。未來大部分醫(yī)療器械將具有數(shù)據(jù)記錄、存儲、傳輸?shù)裙δ埽浜线h程醫(yī)療的發(fā)展，還會出現(xiàn)大批的可穿戴醫(yī)療器械，用于人體生命體征的動態(tài)監(jiān)測，相比起目前市面上能夠看到的一些運動監(jiān)測設備，測量的數(shù)據(jù)將更加準確，測量方式也更加科學。目前已經(jīng)有企業(yè)正在進行這方面的研發(fā)，比如能夠?qū)崟r監(jiān)測心臟情況的可穿戴設備，能夠長時間監(jiān)測血壓或者血糖的設備等。目前雖然也有這類設備，但是普遍測量復雜，對使用者要求較高，數(shù)值也不夠準確。未來的監(jiān)測設備會采取標準化的生產(chǎn)方式，保證數(shù)據(jù)準確性，并且采取能夠與網(wǎng)絡設備串聯(lián)的方式，成為遠程醫(yī)療和家庭醫(yī)療實現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。

舒適化

人們對于醫(yī)療健康的第一概念是不舒適的，不管是去醫(yī)院看病還是接受治療，整個過程中總是充滿了各種的不適，隨著家庭醫(yī)療這個概念的逐漸實施，未來的家庭醫(yī)療器械將更加注重舒適化的使用方式。家庭是一個休息的地方，在這里普遍會更加有安全感，所以對于這里使用的器械也將提出舒適度的要求。市場的需求就是制造商的目標，越來越激烈市場競爭下必然是誰的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，誰就取得了勝利，舒適性強的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品更加容易得到客戶的黏性。

多功能化

多功能化其實是一個非常普遍的現(xiàn)象，也是很多種類的產(chǎn)品在升級的過程中必然要面對的一個方向。家用型產(chǎn)品的多功能化可能會表現(xiàn)在和家庭場景的結(jié)合上，這與現(xiàn)代家庭環(huán)境的逐漸縮小有關系，多種功能的前提下還占據(jù)較小的空間，這將成為一個方向。過于高昂的房價，將導致很多家居產(chǎn)品的功能融合。