近日，Nanox成像公司宣布與澳大利亞Gateway集團(Gateway Group，以下簡稱“Gateway”)達成獨家銷售協議。

Gateway是澳大利亞最大的獨立經銷商之一，其產品覆蓋健康、保健、醫療用品和設備等領域，為超過2萬家機構提供各種醫療設備產品。Gateway代理的產品中不乏許多國際知名品牌，比如高露潔(Colgate)、寶潔(P & G)、聯合利華(Unilever)、葛蘭素史克(GSK)等。

Nanox與Gateway協議的最初期限為三年，經雙方同意，還可延長三年。在獲得當地監管部門批準的情況下，雙方將合作部署并運營由Nanox.ARC和 Nanox.CLOUD組成 的1000個Nanox系統。其目標是以可承受的價格，在澳大利亞、新西蘭和挪威為不同經濟狀況的社區提供醫療成像服務。

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Nanox系統將提供從2D X射線到3D CT斷層融合一系列醫療成像服務。一旦獲得當地監管部門的批準，Nanox就會向Gateway提供這些系統，用于部署在幾乎或根本沒有醫療成像設施的地區以及主要城市。

服務項目計劃采用“付費掃描”(pay-per-scan)的商業模式，包括在線放射診斷和醫療人工智能決策輔助算法的實現。Nanox和Gateway的部署主要面向診所和醫療中心，Nanox還將提供員工培訓和本土支持。

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根據協議，Gateway向Nanox保證每年5800萬美元的最低服務費用，為期三年。

Nanox的創始人兼CEO Ran Poliakine表示:“我們希望推廣先進的醫療成像服務，覆蓋到全球最偏遠的地區，使得農村地區和大城市一樣，能夠享有醫學成像服務。我們期待著與Gateway的合作，幫助實現這一目標。”

Gateway CEO Ricky Neumann說：“Nanox擁有獨特的商業模式，旨在提高全球早期醫療器械創新網的可及性和可負擔性。在一些國家，生活在農村地區的人們需要驅車數小時前往醫學成像機構，然后等待數月才能得到診斷結果。我們希望通過Nanox來改變這種現狀。”

Nanox與Gateway的合作是在南部以色列過渡性基金(Southern Israel Bridging Fund，SIBF)的幫助下達成的，該基金旨在確定以色列公司和全球公司之間的商業機會并建立聯系。

Nanox系統原理

Nanox系統所使用的成像設備稱為Nanox.ARC，其外形設計參考了《星際迷航》(Star Trek)電影中的生物床(biobed)，重量只有70公斤，售價預計在五位數以下。

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這臺機器需要與Nanox公司的專有軟件Nanox.Cloud配套使用。Nanox.Cloud提供端到端的醫學成像服務，包括圖像存儲庫、匹配放射學家、線上和線下診斷回顧和解釋、連接診斷輔助人工智能系統、計費以及報告。

Nanox的場效應陰極技術(field effect cathode technology)最初是為高清平板顯示器開發的。隨著時間的推移，制造工藝從玻璃變成了硅，使得功率密度(power density)和均勻性(uniformity)大大提高。

經過20多年的研發，投資超過10億美元，Nanox公司的工程師團隊已經開發出具有知識產權的專利技術，并擁有設計和建造高性能場效應陰極的能力 。

Nanox的冷陰極技術(cold cathode technology)極大地擴展了X射線成像的能力。這種高性能冷陰極的核心是一個納米級結構的“芯片”(chip)，它利用獨有的納米制造(nano fabrication)技術制成。該芯片旨在支持醫學成像的各種使用情況，并將由外部技術提供支持，得以讓其優勢轉化為各種實際應用。

Nanox醫療器械創新網

Nanox公司成立于2011年，其創始人兼CEO Ran Poliakine此前曾創辦多家技術公司，遍及醫療、無線、印刷、廣播和媒體行業。

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Ran Poliakine曾創辦了Powermat Technologies, Ltd.，這家公司是全球無線充電技術和產品的領導者。同時，Ran Poliakine也是Magink Display Technologies公司的創始人，這家公司是世界上第一家基于獨有電子墨水技術(electronic-ink technology)的廣告牌制造商。

2020年1月16日，Nanox公司拿到了富士康公司領投的2600萬美元投資，富士膠片和韓國最大的無線公司、5G提供商SK Telecom也參與了投資。

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Nanox產品布局

Nanox公司提出了顛覆性的商業模式，使用“圖像即服務”(imaging-as-a-service)的盈利模式，將Nanox.ARC 免費提供給醫療中心和診所，只有當這些機構使用機器掃描時才需要付費。

2020年2月，Nanox公司與西門子醫療投資的USARAD公司合作，計劃將Nanox.ARC設備推廣到美國的醫療機構使用。

根據協議，USARAD的臨床醫生通過“掃描即服務”(medical-screening-as-a-service)模式來使用Nanox.Arc設備，并按掃描次數付費。圖像的解讀將由USARAD現有平臺上的放射科醫生來完成。

Nanox公司和USARAD公司將向美國各地的放射醫生提供3000多套Nanox系統，最終目標是推廣到全美范圍內的6000個獨立影像中心、7600個急診診所和數千個醫生診所。

Nanox公司的計劃是在未來兩年時間內，使Nanox系統的銷量達到1.5萬臺。在與USARAD公司、Gateway集團達成合作之后，Nanox公司已在美國、澳大利亞、新西蘭和挪威開始市場布局，產品銷售總數在4000臺左右。此外，Nanox公司在美國、以色列、日本和韓國都設有辦事處，其聯合創始人Hitoshi Masuya來自日本，最初與索尼共同投資Nanox項目， 現領導Nanox的日本業務，并任董事會成員。

可以預見，亞洲市場在很大程度上將成為Nanox公司的下一個布局目標，并可能延續現有方式，尋找合適的本土合作伙伴。目前，其官方網站已經有英文、中文、日文、韓文四種語言的展示。

不過，對于Nanox公司來說，成功的首要前提是讓這款產品盡快獲得當地監管部門的批準。